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邦家租赁:用"中国服务"升级"中国制造"

编辑:上海喜运顺风租车有限公司  时间:2012/03/10  字号:
摘要:邦家租赁:用"中国服务"升级"中国制造"
6日——8日,首届“全球租赁峰会暨国际租赁商品采购年会”盛宴在广州南沙开场。展会以“共创、共享、共进、共赢”为主题,构建一个国际化的联合采购平台,突出订单交易和现场采购的功能,吸引了多家国际租赁公司的跨国采购商,美国RAC公司业务开发副总裁奥格斯汀·维奥拉、波兰迅运租赁服务有限公司首席执行官斯蒂芬·肯尼斯·赫迪、澳洲边缘生活公司董事长马特·朵儿等重量级人物纷纷到场,美国、日本、韩国、澳大利亚等租赁机构的采购团派出了强大的采购队伍赴会采购,而且还在展会现场设置了专门的洽谈区,到会采购总监以上的高管人员将达50多人。
令人惊叹的是,这样一个国际化、规模化的采购展会竟然是由一个进军租赁业仅仅三年的广东邦家租赁服务有限公司承办。
从租赁业闯入者到行业领跑者
全球金融危爆发,受危机影响,各国消费信心下调,反倾销大棒的阴影让以价格优势取胜的中国企业无法将出路寄托在国际市场上。国内制造业风声鹤唳,出口不旺,内需不畅,愁云密布。
在此背景下,广东邦家以“不是船靠岸,而岸靠船”的逆向思维,以“资产消费化,消费资本化”的经营理念试水租赁业。邦家的出现打破了“生产者”与“消费者”的二元空间,打造了产销租的“第三空间”,构建了“解放思想、解决内需、解惑消费”的超链接平台:对制造企来说,邦家通过对厂家的采购,一方面盘活了库存,把“死货”变成了“活钱”,加快企业资产的流通;另一方面增加了营销渠道、销售额和净利润,降低了应收账款的坏账率,快速回笼资金;对于消费者说,通过稀释占有欲,加大支配权,通过以租代买的“杠杆”,增加了资金周转效率,增强了投资消费能力,通过租赁,租别人的物件,解决自己的问题;通过租赁,用别人的政策,自己享受优惠;通过租赁,将许多不可能的事情变成可能。
经过3年的潜伏深耕,邦家在国内中心城市开设了37家旗舰店,商业面积42万平方米,建立了一个全国性的“连锁租赁”消费平台,,邦家又在美国加州尔湾成立了首家国外机构——中国邦家美国租赁服务有限公司,商业面积4.2万平方米。,还将有3200家社区店部署在以上旗舰店周围,进一步贴近市场、贴近消费者。
为旧行业注入新想象
租赁在大多数中国人的想象中,一直都是一种“穷人”的选择:只有买不起的人才会考虑租,但凡有支付能力的人,对自己心仪的东西都会选择买回家慢慢享用。“拥有”的感觉要远远好于“使用”的感觉,这也是很多中国人宁愿以馒头配白开水度日来贷款供房,也觉得比坐在出租屋中大口吃肉更幸福的原因。因此,尽管租赁业在国外早已非常成熟,被认为是前程远大的朝阳产业,但是在中国却始终处于一种朝阳产业不见“朝气”的尴尬境地。“租不如买”的消费理念,成为制约中国租赁市场发展的重要因素之一。
而邦家租赁却向人们提供了一种对“租”生活的不同了解。邦家旗舰店几乎就是一个综合大卖场:大到家私家电、汽车、钢琴,小到婴儿床、笔记本电脑、手机、皮包、书画甚至灯饰,无所不包。这些东西都是全新的,邦家所提倡的“租”生活,就是建立在这些崭新的商品之上。它将业务主要分为两个部分:一个针对家庭客户,邦家为其提供包括家私家电等在内的全套生活设施用品,几乎就是出租一个“生活馆”;另一个针对集团客户,邦家为其提供办公家私和办公器材出租。在邦家创业之初的构想中,家庭客户市场将成为邦家的主要市场,而这个市场又可以细分为几类:
一类是城市流动人口中的一些经济条件相对宽裕者,比如跨国公司高管或公司白领,由于流动性强而不愿添置家私家电,但又要求一定的生活品质,而出租屋所提供的家居环境无法满足这种要求。另一类是有相当经济基础的固定人群,他们已经构建了完整的家居环境,但是往往在几年之后就对旧的家居陈设心生厌倦,想换个环境换种居家心情。还有一类主要是经济条件有限的流动人口,比如白领或青年学生,因财力所限而选择一些性价比高的租赁产品。
如果说第三类人是仅仅着眼于商品实用功能的客户,前两类人就是基于改善生活品质的目的而成为邦家的客户。换言之,第三类人是“被迫”过“租”生活,前两类人却是主动的租生活理念践行者。第一类是因价格因素而选择邦家,后两类则对价格不那么敏感。因此,邦家的主要优质客户应该来自前两类。
在邦家最初的构想中,家庭客户和集团客户在营业额中所占的比例应该是8:2,但在开业四个月后,实际比例是5:5。这意味着企业客户对租赁的接受度超出了预期。经济低迷的背景发挥了影响,朝不保夕的忧虑和成本控制的考虑,使企业尤其中小企业都很少考虑增加固定资产投资,租赁成为一个好选择。此外,近年来无论是制造业还是服务业,企业也越来越倾向于“轻资产”运营。因此在未来,集团客户业务将会出现更多增长机会。
然而,与集团客户市场的轻易启动相反,来自家庭客户市场的反应速度远未达到预期。据邦家负责人介绍,邦家开业时,邦家租得最好的一件商品竟然是单缸洗衣机,租户主要是青年学生和小白领。这一事实说明,邦家想象中的基于改善生活体验而租的那个优质市场还远未启动,市场培育还是目前邦家面临的最大发展瓶颈。
掘金租赁服务业“蓝海”
去20多年里,中国从一个农业国家,发展到制造业兴盛的第二产业国家,目前已经具备向第三产业转化的条件和时机。“中国服务”就是基于一个内需不断增长的市场,是整个国家产业结构和亿万中国人生活方式的一次全面调整。”
中央党校教授周天勇认为,“服务业的发展与城市化水平和城市的发展高度正相关,从一个国家看,有多高水平的城市化水平,就有多高水平的服务业比率;而且服务业的发展程度,与人口在空间上的集中程度正相关,人口越分散,聚集规模越小,服务业发展程度越低,人口越集中,聚集规模越大,服务业发展的程度越高。”
来自发达国家的产业变迁历史很好地验证了这一点。1975年到1985年,日本的人均GDP从4481美元增加到11116美元,期间衍生出大量的新兴服务行业,比如各种家务代理服务业,包括各种便利店、家庭餐馆、配菜送货上门服务、婴儿旅馆、万能服务店等。
,联想控股宣布以股权加债券的方式向神州租车公司注入12亿元人民币现金。神州租车不仅成为联想控股旗下第六家企业,还因此获得了几十亿元的银行授信。此前的26日,总部位于上海的一嗨汽车租赁有限公司高调宣布获得以高盛牵头总金额为7000万美元的第三轮融资。风投密集扎堆租车行业,恰恰是看重它在国人生活方式转变过程中所处的地位。
由于市场竞争的根本是实物产品销售的竞争,必须根据客户的不同需求提供不同的服务,尤其是精于商道、善于理财的现代人,需求差异越来越大,于是20世纪末开始流行的特许经营、连锁超市、电子商务,以及租赁、拍卖、典当、按揭等,逐步成为美国经济的特征。在现今的美国,租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能,它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。美国的大街小巷,到处可以见到Rent或Less的字样。租赁真正成为美国的“朝阳产业”。实际上,美国租赁业发达的根本原因在于制造厂商的全面介入。美国赫兹、巴杰特等七大汽车租赁公司,都是全国甚至全球性的租赁公司,拥有约总数300万辆左右的运营汽车,年汽车租赁额高达1000亿美元,占美国租赁总额的近1/3。
据了解,目前我国融资租赁企业数量只是美国的6.13%。银监会副主席蔡鄂生表示,国际上应用金融租赁方式已较为成熟,金融租赁业发展较好的国家,租赁渗透率通常在两位数,而我国仅3%左右。我国的租赁市场潜力巨大,金融租赁“富矿”有待挖掘。
中央党校研究室副主任周天勇认为;当前全球经济危机还有许多变数,贸易保护主义也在变换招数。中国制造要有应对之策,即让经济增长由依赖出口转向国内市场;由出口制造业为主转向服务业。中国制造存在过于注重增长而长期粗放式发展,积累了大量结构性矛盾,只有经过转型,才可能获得持续发展的增长空间。邦家以实物商品租赁为重点的创新营销模式,为资金短缺而有消费需要的各种用户提供租赁服务,迅速激活了市场,使制造厂商、承租客户和租赁公司达到多家共赢。为“中国制造”转型“中国服务”树立了非常好的样板。
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